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不到三天，一笔300亿的融资被叫停

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　　一件不能被合法出售的东西，是没有价格的。

　　作者 | 王涛

　　来源 | 融中财经

　　七月中旬的新泽西，大都会球场里塞进了八万多人。四十八支球队、一百零四场比赛，规模史上最大的一届世界杯在这里收尾，看台上国旗层层叠叠。

　　这届赛事把足球的商业天花板又抬高了一截。国际足联对2023至2026周期的收入预算，最初定在780亿元人民币，2024年上调到920亿元，决赛前夜，因凡蒂诺在纽约对各会员协会代表说，最终数字“可以突破1065亿元”。

　　同一场谈话里他还提到，要把国际足联手里“全部的商业潜力释放出来”。九天之后，外界知道了这句话的具体所指。

　　7月28日，国际足联公布了一份名为FIFA Forward Enterprise（下称FFE）的方案：新设一家全资商业子公司，把转播、赞助、票务、授权连同赛事运营一并装入，摩根大通给出的初始隐含股权估值约合1420亿元人民币，国际足联据此向外部投资人出让不超过20%的非控股少数股权，募资最多约300亿元，并强调自己保留唯一控制权，以及对足球治理、赛事、赛历和全部监管与竞技事项的排他权限。作为回报，211个会员协会每周期拿到的发展资金将从5700万元提高到1.42亿元。

　　两天后，欧洲55个会员协会宣布一致且明确地拒绝，并放话说只要这个方案还留在桌上，欧洲球队就不参加国际足联的赛事。中北美及加勒比海足联、亚足联相继表态。8月1日，日内瓦，因凡蒂诺宣布FFE不再推进。距离首次公布不到七十二小时。

　　七十二小时

　　FFE是一个典型的资产重组加战略少数股权融资结构：把一个非营利组织内部现金流最好、最容易被资本市场定价的那部分业务单独装进公司，用投行的估值模型给出价格，再切一小块卖给挑选过的长期资金。

　　国际足联在给会员协会的材料里给出的理由是，相较其他体育赛事，世界杯的商业价值长期被低估，而FFE可以把商业运营和足球治理分开。投资人不进入国际足联理事会，不在会员大会上投票，FFE将由专门的管理团队和董事会运营，但方案公布时董事会一个人都还没定；《卫报》报道称投资人也不获得分红。211个会员协会的表决截止日定在9月19日，资金计划在10月底前募齐。

　　拿一级市场的常规眼光去看这份清单，会有点意外：买方几乎什么都没拿到。没有席位，没有票权，没有现金回报，锁定期长得看不到头。

　　反对来得比募资节奏还快。周二方案公布，欧足联当天定调：“足球的灵魂与治理不是可交易的资产，尤其是在谁获利完全不透明的情况下。”周四升级为集体拒绝。

　　中北美及加勒比海足联的反对是因为程序上：决策窗口太短、方案没有提交给国际足联相应的决策机构、透明度不足；亚足联则表示自己根本没有被咨询；南美足联要求补充材料后再表态，大洋洲把讨论排到8月。

　　非足联是唯一没有加入反对阵营的大洲，只说执委会将开会评估，同时重申希望增加非洲足球的发展资源。周五夜里国际足联发了一份措辞强硬的回应，称“没有人在出售足球”，把咨询程序受阻归因于不准确的媒体报道，并表示会继续走完程序，让每个会员协会基于事实投票。第二天，方案撤回。

　　三个明确反对的大洲，成员国加起来超过140个，远高于否决所需的多数。也就是说，从周四那个晚上开始，这份方案在算术上已经不成立了，后面两天更像是收尾。

　　高级顾问卡洛斯·科尔德罗辞职以示反对，首席运营官凯文·拉穆尔公开质疑项目的透明度，这两人都是长期在因凡蒂诺身边共事的角色。欧盟委员会负责体育事务的专员米卡莱夫表示欧委会将仔细研究这份提案，并提醒说，依据欧盟条约，体育规则在可能影响欧洲经济时受欧盟法律约束。前主席布拉特也发声，称国际足联主席与美国总统的密切关系“已经进入了金钱维度”。

　　那么国际足联为什么要在这个时点融资？

　　一个容易得出的结论是缺钱，但账面上并不支持。920亿元的周期收入，对应的是915亿元的预算支出，一个完整周期结束后能计入储备的只有7亿元左右；其中约640亿元的收入集中在2026年这一年产生。这是一条四年一次的脉冲曲线，非世界杯年份的收入可以低到只有几十亿元人民币的量级，而211个会员协会的补贴、青训、女足和各类赛事的支出却是按年发生的。300亿元一次性到账的现金，对一个这样的组织来说，作用更接近于给脉冲装一台平滑器，而不是解燃眉之急。

　　会员协会的发展资金从5700万元提到1.42亿元，此后两个周期继续提到1.56亿元和1.7亿元，一直排到2038年。对非洲的54个协会来说，未来数年每家最高可拿到约2.84亿元。在一国一票的体制里，这笔钱的分配方式本身就是一种政治安排，它绕开了大洲联合会，直接落到每一张选票上。

　　至于估值，1420亿元对应一个周期一千亿元出头的收入，大约1.3倍，放在体育版权和赛事运营公司的可比区间里并不算激进。摩根大通的定价没有明显冒进的地方。问题从来不在这个数字上。

　　卖方需要先证明东西是自己的

　　欧足联那句“没有人是足球的所有者”，听起来像是一句情绪化的口号，落到法律和公司治理层面却相当具体。

　　国际足联是瑞士法下注册的非营利协会，不是股东制公司，它手里的世界杯商业权利来自211个会员协会的授权和托管，而不是所有权。管理人把受托的资产装进一家自己控股的公司、再向第三方出售股权，这在信托逻辑上要过的第一道关卡，是证明处分权的来源。这一步在方案里被跳过了，某种程度上也是因为过去一百年里，没有人要求它证明过。

　　中北美和亚洲的意见落点不同。他们反对的不是交易，是时间表压过了治理程序：一份重塑组织收入结构的方案，从公布到表决不到八周，募资在两个月后完成，中间没有经过理事会审议，也没有向大洲联合会做过实质咨询。亚足联主席萨尔曼在方案撤回后强调，任何足以重塑世界足球的动议，都必须经过与各大洲联合会、理事会成员和会员协会的透明协商——这句话是对程序说的，不是对钱说的。

　　彭博报道称，FFE的构想最早出现在去年因凡蒂诺与乔舒亚·库什纳的私下讨论中；《泰晤士报》则报道，因凡蒂诺本人可能在2031年第三个任期结束后出任FFE的负责人。国际足联对此的回应是，方案并未为任何特定个人设定未来职位或薪酬安排。

　　Thrive方面也向媒体否认了特朗普参与其中的说法。这些在常规PE交易里属于关联方披露的标准动作，摆在一起并不必然意味着什么，但它们缺席的时候，市场会自己填空。

　　真正会让这笔交易在成交之后继续发酵的，是欧盟那条线。有报道称欧盟监管机构计划依据反垄断权限对该提案进行审查。这不是假设，2021年欧超案之后，欧洲法院对体育组织的商业安排设过标准，一家掌握全球赛事准入权的机构引入外部股东，很难说完全落在这套标准之外。

　　假设方案通过了，会发生什么？投资人不参与治理是写在纸上的，但资本有回报诉求这件事写不进条款。回报的来源只有收入增长，而国际足联收入增长的历史路径其实很单一：扩军、增设赛事、加密赛历。

　　2026年的48队世界杯是一例，2025年新办的32队俱乐部世界杯是另一例。后者的转播权卖给了DAZN，据报道价值约70亿元人民币，直接把这个周期的收入预期从780亿抬到920亿；此外还有一个叫FIFA World Series的友谊赛系列在计划中。资本进来不改变谁投票，却会长期改变投票的倾向。这才是欧洲的俱乐部、联赛和球员工会真正紧张的地方。

　　权力结构上的变化更直接。300亿元一旦落地并转化为对211个协会的直接派息，主席和会员协会之间就形成了一条不经过大洲联合会的财政通道。欧足联在这件事里要保住的不只是原则，还有杠杆。

　　而对财政拮据的中小协会来说，这道题的形状完全不同。一家年度可支配预算只有几百万元人民币的国家协会，面前摆着的是未来数年最高2.84亿元的发展资金——这个数字大到很难用“原则”两个字推开，但接受它又意味着足球世界的南北分歧被制度化地固定下来。这也是为什么非洲的沉默在整个事件里显得格外沉重。

　　所以这笔交易失败的原因，不在条款设计，也不在估值高低。在任何一次正常的股权融资里，出让方要做的第一件事是证明“这是我的“。跳过这一步，后面的模型再漂亮也悬在半空。

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　　买得到版权，买不到正当性

　　一个拿不到治理权、拿不到分红的投资人，究竟在买什么？

　　Thrive Eternal是Thrive Capital新设的一只永久资本工具，定位是对特许经营权和文化机构做数量极少的长期投资，今年刚刚入股了美职棒旧金山巨人队。永久资本的诉求不是IRR和退出窗口，而是净值增长加上稀缺资产的准入权。世界上还没有被证券化的全球性体育IP已经不多了，世界杯大概是最后几张牌之一。

　　理解了这一点，就能理解为什么这样一份苛刻的条款仍然找得到领投方。同时也能理解，为什么它在治理端毫无抵抗力：一个主动放弃治理权的投资人，也就无法为这笔交易提供任何治理层面的背书。

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　　过去十年，私募股权进入体育领域其实已经跑出了一条相当清晰的曲线。西甲拿到CVC约175亿元人民币的注资，代价是未来50年8.25%的影音版权收益；法国职业联盟做了类似的安排；CVC还持有法甲商业公司13%、六国橄榄球赛14.3%，以及国际排联商业子公司Volleyball World约33%的股份。最后这一笔和FFE的相似度最高，同样是一个国际单项体育组织，把商业权利装进子公司卖给基金。

　　失败的案例同样成群。德甲试图出售25%媒体权益，被俱乐部投票否决；意甲10%的类似方案，也没能让俱乐部达成一致。把成功和失败摆在一起看，规律并不复杂：标的所在的治理层级越高，交易越难成立。买俱乐部最容易，买联赛的商业公司要费些力气，买到国际组织核心赛事权利这一层，撞墙的概率就相当高了。FFE是这条曲线的天花板测试，结果已经出来了。

　　值得一提的是，CVC在2025年9月把旗下体育资产整合成Global Sport Group，累计投入约380亿元人民币；2026年3月，这家平台在以约745亿元估值出售大额股权数月未果之后，最终按约580亿元的估值完成融资，由KKR旗下保险公司和太平洋投资管理注入约250亿元债务，若干潜在买家因部分资产表现不及预期而放弃。

　　也就是说，就在国际足联敲门的同一年，体育资产PE化这条赛道自身的估值故事正在降温。

　　共识是成本，不是阻力。国际足联用两个月的路演去对抗一百年的治理惯性，德甲和意甲的前车之鉴其实早就摆在那里。分散所有权结构里的每一张否决票，都需要提前买下来，事后再去说服的成本会高得多。

　　稀缺不等于可交易。资本市场习惯把稀缺直接翻译成高估值资产，但有一类稀缺性恰恰来源于它的不可交易。世界杯的价值里有一部分建立在“它不属于任何具体的人”这个共识之上，当交易结构本身开始动摇这个共识，被卖掉的那部分价值会在成交的同时消失。文化资产、体育资产、公共IP的证券化，多多少少都要面对这个悖论。

　　因凡蒂诺在日内瓦的说法是，项目“制造了分裂”，接下来会转向就扩大足球发展资金寻求更广泛的共识。他也重申，这个方案的初衷是强化会员协会、支持全球足球发展，尤其是那些最需要支持的国家。

　　这两句话都成立，只是就交易本身而言，这300亿元与其说是被否决，不如说是被证明了从一开始就不存在：一件不能被合法出售的东西，是没有价格的。